2013年是昕大洋公司第三個(gè)五年計劃的第三年，在國家宏觀(guān)經(jīng)濟走勢趨緩的情況下；受上半年禽流感、“速成雞”和“黃埔江死豬”等事件的影響,飼料行業(yè)首次出現了負增長(cháng)。面對種種不利因素的影響，公司采取積極的應對措施，加大產(chǎn)品結構調整力度，完善市場(chǎng)銷(xiāo)售管理機制，強化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節的精細化管理，使銷(xiāo)售實(shí)現了兩位數的增長(cháng)，效益在去年的基礎上又有新的提高，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在健康的狀態(tài)下不斷發(fā)展，盈利能力不斷提高。昕大洋公司經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品結構調整，躍上了新的發(fā)展平臺，并重回快速發(fā)展的軌道。
        一、2013年的各項工作緊緊圍繞進(jìn)一步完善產(chǎn)品結構，不斷進(jìn)行的產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng )新全面展開(kāi)。一年來(lái)公司主打產(chǎn)品明確，結構趨于合理，各主要事業(yè)部在產(chǎn)品結構上都進(jìn)行了較大幅度的優(yōu)化與創(chuàng )新，事業(yè)部之間產(chǎn)品的優(yōu)勢開(kāi)始顯現，為今后幾年的快速發(fā)展創(chuàng )造了條件，奠定了堅實(shí)的基礎。全年整體銷(xiāo)售增長(cháng)達到良好水平；高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售比例上升，對公司的貢獻率突出；部分事業(yè)部超額完成任務(wù)，增幅較大，市場(chǎng)潛力，增長(cháng)潛力得到進(jìn)一步發(fā)掘。在實(shí)現年度目標任務(wù)的過(guò)程中，我們看到了業(yè)務(wù)人員的信心、斗志和堅韌不拔的精神；也看到了事業(yè)部的快速成長(cháng)。產(chǎn)品結構的進(jìn)一步調整、創(chuàng )新與優(yōu)化。在生產(chǎn)上，發(fā)揮優(yōu)勢，合理調整產(chǎn)品、產(chǎn)能；新品的生產(chǎn)水平在不斷提高。在經(jīng)營(yíng)上對原有產(chǎn)品進(jìn)行功能及組合的實(shí)證實(shí)驗；推出了“昕腸美”等升級創(chuàng )新產(chǎn)品；研發(fā)出耐高溫乳酸產(chǎn)品及引進(jìn)歐盟高科技產(chǎn)品。淘汰了落后的產(chǎn)品和低效的產(chǎn)能，壓縮了三分之二的舊有產(chǎn)品。充分利用昕大洋的發(fā)酵優(yōu)勢，對終端產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度的升級和創(chuàng )新，使產(chǎn)品的特點(diǎn)更加突出，優(yōu)勢更加明顯，為客戶(hù)提供了市場(chǎng)表現最的佳產(chǎn)品。
        為加快微生態(tài)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展步伐，適時(shí)進(jìn)行事業(yè)部整合，充分發(fā)揮老事業(yè)部在人員、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和原有客戶(hù)群合作的優(yōu)勢，快速占據飼料板塊的制高點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢。微生態(tài)發(fā)展出現了良好的增長(cháng)態(tài)勢。同時(shí)，對重點(diǎn)事業(yè)部調整管理模式和銷(xiāo)售模式，加強隊伍建設，在組織上保證重點(diǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在銷(xiāo)售工作的組織管理上，從觀(guān)念、組織和政策上理清經(jīng)理人業(yè)務(wù)與管理的關(guān)系。強化經(jīng)理人的管理職能與管理意識，充分的發(fā)揮經(jīng)理人的主導作用，集中精力抓好隊伍建設，努力增強團隊的合力，打造一支強有力的銷(xiāo)售團隊。提升團隊精神和團隊的戰斗力；為公司業(yè)績(jì)的提升起到積極的推動(dòng)作用。加強經(jīng)理人隊伍建設始終是公司十分重視的重點(diǎn)工作。公司一直堅持對經(jīng)理人的嚴格要求，尤其是通過(guò)各種會(huì )議以會(huì )代訓，對經(jīng)理人提出工作要求，指明存在的問(wèn)題和改進(jìn)的方向、方法。經(jīng)理人也注重自身素質(zhì)的提高和管理能力的加強，以適應公司快速發(fā)展的需要。去年公司多次組織中層以上經(jīng)理人集中進(jìn)行管理知識、文化理念等專(zhuān)題的培訓學(xué)習。努力提高執行力，鼓舞士氣，激發(fā)斗志，增強隊伍的凝聚力。
        2013年公司對企業(yè)文化進(jìn)行了系統全面的充實(shí)與完善。昕大洋企業(yè)文化的形成與完善，是公司集十余年的經(jīng)營(yíng)管理和實(shí)踐的結晶；是昕大洋人用心血和汗水換來(lái)的寶貴精神財富；是我們全體昕大洋員工應共同遵守的價(jià)值觀(guān)標準；是指導我們經(jīng)理人和員工做好本職工作的理論基礎；是公司經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中應遵循的行為準則。引導員工融入企業(yè)文化，做同路人、同夢(mèng)人，已成為企業(yè)各級經(jīng)理人的共識。

        二、近些年來(lái)，由于國內相繼發(fā)生的“瘦肉精”、“三聚氰胺”、“蘇丹紅”、“速成雞”等事件，引發(fā)了人們對畜禽產(chǎn)品質(zhì)量與安全的擔憂(yōu)。國家加大了對食品安全的管理力度，重新修訂了《飼料和飼料添加劑管理條例》，進(jìn)一步規范了飼料銷(xiāo)售商和養殖戶(hù)的市場(chǎng)行為。由此飼料行業(yè)在悄然發(fā)生著(zhù)變化，整個(gè)飼料生產(chǎn)與養殖鏈條開(kāi)始朝著(zhù)健康有序的方向發(fā)展。集約化生產(chǎn)，行業(yè)整合，提高準入門(mén)檻，這些行業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)要求，為品牌飼料企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。這種趨勢形成了上下游互動(dòng)，養殖業(yè)的需求也在發(fā)生著(zhù)重大的變化，客觀(guān)上對飼料生產(chǎn)企業(yè)提出了新的技術(shù)和發(fā)展要求。在此發(fā)展態(tài)勢下，現代養殖業(yè)呼喚飼料行業(yè)發(fā)展能解決節約糧食資源、降低排放污染、減少抗生素等有害的飼料添加劑的使用問(wèn)題的飼料。生物飼料在此背景下應運而生，立即成為飼料業(yè)未來(lái)發(fā)展的新趨勢，市場(chǎng)也正以年均20%的速度遞增。目前生物飼料產(chǎn)業(yè)在國內、外都還是一個(gè)新興領(lǐng)域。從國家層面非常重視生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已確定了生物產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)地位，生物飼料產(chǎn)業(yè)也是這一支柱產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景。我們企業(yè)是一個(gè)以生物發(fā)酵為主導的企業(yè)，應該說(shuō)新的發(fā)展機遇到來(lái)了。只要我們充分利用在生物發(fā)酵領(lǐng)域的優(yōu)勢，在生物飼料發(fā)酵技術(shù)上下大功夫，開(kāi)發(fā)高效、穩定、實(shí)用的生物飼料產(chǎn)品及加工技術(shù)；建立自己的生物飼料產(chǎn)品的配套應用技術(shù)及服務(wù)體系；在生物飼料產(chǎn)品的飼用價(jià)值和安全性上持續研究，就一定會(huì )跟上生物飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，掌握主動(dòng)權，占有一席之地。

        公司已明確提出發(fā)展生物飼料產(chǎn)業(yè)的戰略構想和規劃，并已顯現出市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢。這是公司經(jīng)理人經(jīng)過(guò)深思熟慮作出的；是經(jīng)過(guò)充分論證和研究而作出的；是接近市場(chǎng)的客觀(guān)需要的，為公司的長(cháng)遠發(fā)展明確了產(chǎn)業(yè)路線(xiàn)。昕大洋公司已經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，實(shí)踐不斷證明按照公司的戰略、策略和經(jīng)營(yíng)思路執行，就會(huì )助推公司的成長(cháng)和發(fā)展。作為經(jīng)理人、員工要充分理解公司的戰略意圖，不折不扣地執行公司的戰略、策略，練好內功，并在此基礎上創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
  
        生物飼料是昕大洋發(fā)展的源泉，是昕大洋發(fā)展的動(dòng)力，是昕大洋賴(lài)以生存的本和基，更是支撐昕大洋持續健康發(fā)展的核心和靈魂。昕大洋公司經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，行業(yè)地位明顯，專(zhuān)業(yè)化程度被廣泛認可。我們的酶制劑產(chǎn)品、微生態(tài)產(chǎn)品、及生物飼料系列產(chǎn)品都具備了做大市場(chǎng)和大客戶(hù)的先決條件。我們要有行業(yè)的自信，我們的隊伍素質(zhì)，我們的生產(chǎn)能力足以與業(yè)內領(lǐng)先的同行媲美。我們需要的是繼續努力，是一種竭盡全力，勇于突破的膽識和精神。我們要認清形勢，直面挑戰，緊跟行業(yè)快速發(fā)展的步伐，占得先機，有所作為。
        穩定，恒遠，方能達天下。有較完善、系統、能參與市場(chǎng)競爭的、過(guò)得硬的產(chǎn)品，是保持企業(yè)持續健康發(fā)展的關(guān)鍵性因素。要科學(xué)地處理好產(chǎn)品的生命周期，科學(xué)地配套好產(chǎn)品的組合。昕大洋歷來(lái)對這個(gè)問(wèn)題的認識是比較清楚的，起步較早，但在有的方向上是有教訓的。因此，我們要重視這個(gè)問(wèn)題，在產(chǎn)品結構組合上要有長(cháng)遠規劃，短期安排，形成有節奏的產(chǎn)品調整升級，合理的產(chǎn)品結構組合。在科研上，除了加大科研資金的投入，重視自身科研隊伍建設之外，我們還要堅持借助高校、科研院所優(yōu)勢資源，加強基礎和應用研究，促進(jìn)產(chǎn)品升級、換代。要通過(guò)加強對發(fā)酵工程新技術(shù)、新工藝的的研究，提高發(fā)酵工藝技術(shù)，有效提高生物飼料產(chǎn)品在飼料利用率、減少污染、降低抗生素使用上的作用，增強公司生物飼料的市場(chǎng)競爭力。要有耐心和決心去打造技術(shù)優(yōu)勢。

        中國未來(lái)需要大型、規范、有專(zhuān)注精神和專(zhuān)業(yè)能力的企業(yè)。做好自己，尋求更大的發(fā)展，時(shí)刻不忘使命和責任，把昕大洋公司打造成專(zhuān)業(yè)化、規?；纳镲暳掀髽I(yè)，走綠色、健康、規范的企業(yè)發(fā)展正道。

        三、展望未來(lái)，距2020年還有7年。這期間是國家全面深化改革，建成小康社會(huì )極其重要的歷史時(shí)期；是國家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整、升級的重要歷史階段；也是飼料行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的重要歷史階段。同時(shí)，又為飼料高科技企業(yè)，尤其是生物企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。黨的十八屆三中全會(huì )為非公有制經(jīng)濟吃了定心丸，指明了方向。昕大洋公司要緊緊抓住這個(gè)難得的發(fā)展機遇，在國家全面深化改革開(kāi)放的大背景下，搶抓機遇，爭先發(fā)展，干出一番大事業(yè)。按照公司中長(cháng)期發(fā)展規劃確定的目標，從銷(xiāo)售額到員工隊伍將會(huì )有大幅度提高和增長(cháng)。我們要有節奏地、合理地增加銷(xiāo)售人員，保證終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售力量。我們要圍繞組織建設和制度建設，建立健全完整的、可復制的運行機制，為快速發(fā)展提供組織和制度保障。在此期間，要使各主要事業(yè)部要形成一支堅強有力的、優(yōu)勢互補和積極向上的領(lǐng)導班子；逐步形成以各事業(yè)部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主的、相對獨立的技術(shù)研發(fā)團隊和技術(shù)服務(wù)團隊；形成適應各事業(yè)部的、科學(xué)的、有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售運行模式。產(chǎn)品結構需要不斷充實(shí)與完善。在今后7年的發(fā)展過(guò)程中，在做好各年度重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎上，進(jìn)一步挖掘開(kāi)發(fā)生物飼料領(lǐng)域的新產(chǎn)品、“大產(chǎn)品”。以龍頭產(chǎn)品帶動(dòng)系列生物產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現穩步經(jīng)營(yíng)。充分發(fā)揮懷安發(fā)酵基地的優(yōu)勢，做好生物飼料的大文章。在行業(yè)升級的重要歷史轉型期，我們要把握生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，緊盯科技前沿新技術(shù)，站上行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出精尖產(chǎn)品，在生物飼料的大時(shí)代有所作為。讓昕大洋在行業(yè)終端做出一個(gè)新的影響力品牌，提高對公司的貢獻率。要下大功夫，花大氣力，使我們的產(chǎn)品具備在國際市場(chǎng)上的競爭力。要在今后的5-7年內建立一支真正能走出去的、過(guò)硬的外貿隊伍。

        昕大洋公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在品牌、產(chǎn)品、添加劑產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設、人才隊伍建設、生物發(fā)酵生產(chǎn)的硬件建設等諸多方面都有了較好的積累，為昕大洋今后更好、更快地發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。我們要清醒地認識到，在中國經(jīng)濟發(fā)展方式轉型、飼料行業(yè)升級的重要歷史時(shí)期，昕大洋也步入了重要的發(fā)展期和產(chǎn)業(yè)定型期。時(shí)不我待，必須加快發(fā)展速度。面向未來(lái)，我們有了清晰的發(fā)展愿景：立足于生物發(fā)酵，做中國農牧行業(yè)最優(yōu)秀的生物產(chǎn)品供應商。到2020年公司將要有突破性進(jìn)展?？礈柿司痛竽懙馗?，堅決地干。這一發(fā)展目標要堅定不移，不能動(dòng)搖。相信只要大家齊心協(xié)力，執行到位；全力以赴，勇攀高峰；樹(shù)雄心壯志，從點(diǎn)滴做起；敢于拼搏，敢于勝利，我們的目的就能達到，我們設置的目標就一定能夠實(shí)現！在昕大洋人面前沒(méi)有不能克服的困難，沒(méi)有不能攀登的高峰，昕大洋再次騰飛的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。